Clients & Services 業種別のサービスと実績

小売

過去10年、国内環境は、家計消費の縮退に加えて、少子高齢化、都市部への人口移動などの社会構造の変化や、Eビジネスの台頭などがあり、それらの変化を受けてビジネス構造が劇的に変わってきました。ユニクロやニトリ、100円均一のダイソーなど、流通改革によって生み出された低価格で高品質な商品を提供する企業が台頭し、従来型のビジネスモデルに壊滅的な打撃を与えています。また、海外からの新規参入、M&Aによる業界の統廃合、Twitter、FacebookなどSNSによる消費者の発言力の高まりなど競争環境も大きく変わっています。
経営戦略の手法は、従来とは比較にならないほど複雑化しています。製販統合によるSPA化の推進、M&Aによる水平展開、成長著しいアジア市場への進出、インターネットを使った第3のチャネル開拓、異業種協業による新規事業の創出など、内製化を武器に戦ってきた旧来型の発想だけでは、スピードにおいても可能性においても競合の先を行くことはできません。こうした競争環境の中、従来型の自前主義では競争優位を確立することは難しくなっているといえます。
私たちジェネックスパートナーズは、リテール業界の経営支援において、他のコンサルティングファームを圧倒するほどの実績と経験を有しています。特に、新規事業創出支援、事業のさらなる再成長支援、そして、企業・事業のターンアラウンド(事業の再生)3つにおいては豊富な経験と多様なツールを有しています。

  • コンサルティングテーマ

    1. ターンアラウンド/収益体質改革

    ジェネックスパートナーズでは、運転資金が数カ月を切る企業の支援含め、短期間での全社的収益改革を何社も行ってきています。そこで求められるのは、支援スピードと全社視点での優先順位付け、領域を限らない総合支援です。過去250社以上に渡る課題解決と人材育成の実績がそれを可能にしています。

    2. 成長戦略立案と実行

    成長戦略は動的に変えていくべきものであり、数カ月や半年程度でのリサーチで終わるものではありません。ジェネックスパートナーズでは複数年に渡る支援を通じて、初期の戦略の検証を何度も重ね、実現可能で成功確率の高い成長戦略の立案と実行を支援しています。
    <近年の主な成長戦略に関するテーマ>
    M&A・アライアンス構築、ブランドマネジメント、新規事業、業態開発、Eビジネス戦略、海外進出

    3. 機能強化

    成長し続けるためには、本社の機能強化が不可欠です。ジェネックスパートナーズには、各社への全社支援実績とリテール業界への広く深いネットワークを通じて、リアルタイムで最先端事例が集まっており、日々、独自の研究開発を進めています。
    <近年の主な機能強化に関するテーマ>
    出店戦略、マーケティング戦略、MD改革、SCM構築戦略、リスク削減、人事制度/人材マネジメント変革

  • サービスの特徴

    ダイナミック・ストラテジー支援

    クライアント企業が持つ実績に裏打ちされた経営力と、消費者の時流を捉えた科学的経営との高度な融合のみが、生き残りのカギです。成長スピードの速い企業ほど、意思決定は朝令暮改ともいうべきスピード感でマーケット環境に合わせて変化していきます。走りながら考えることが強く求められる業界であり、そのため、多くのクライアントにおいて、テーマ特化型支援から、スコープがファジーな状態でのテーマ連動型支援へ移行しています。その中でリテール業界においては特に次の3つの特徴があります。

    ・ 成果創出

    成果は、「計画の正しさ×実行度」で決まります。経営者・従業員とともに、精度だけではなく、納得度も高い計画を一緒に作り、それを元に実行段階で、組織を動かします。株主、経営者のみならず、部長、課長、担当、アルバイト・パートに至る各層にたいして対等のパートナーとして厚い信頼関係を構築し、成果創出をバックアップします。

    ・ 成果創出のリードタイムの短縮化

    成功者の多くが、成功ストーリーは後付けというほどに、ビジネスにおいて思い描いたことを成果として出すことは難しいものです。ジェネックスパートナーズは、データ分析、ロジック構築、という過去事象の分析に使う時間を極力減らし、未来志向での体系的な試行実験と検証により、成果創出までのリードタイムを短縮します。

    ・ 最先端の経営支援

    ジェネックスパートナーズでは、リテール業界のエキスパートと自主研究を重ね、常に最先端の経営技術を研究しています。

主な事例

CASE 01

経営変革支援

大手回転寿司チェーン

成果:売上400億円向上、利益50億円上乗せ、アジア1号店の出店

CASE 02

企業ターンアラウンド

大手総合商社アパレル子会社

成果:初年度で9.6億円の財務成果をあげ、40億円程度の企業価値向上に寄与

CASE 03

新ブランド立ち上げ

大手百貨店

成果:ブランド立ち上げから、3年 累計で 5億円の販売実績

CASE 04

全社収益向上

大手アミューズメントチェーン

成果:収益20億円向上

CASE 05

収益構造分析

大手専門酒類輸入販売業

CASE 06

基礎収益力改善

業界最大手アパレルネット総合通販サイト

成果:支援2年で過去最高売上を達成

CASE 07

経営管理システム構築と人事制度設計

大手外食チェーン

CASE 08

経営変革支援 中長期戦略立案、モバイル戦略立案

中堅外食チェーン

CASE 09

ビジネスデューデリジェンス

大手外食チェーン

CASE 10

ビジネスデューデリジェンス

中堅外食チェーン

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